バングラデシュのスタートアップは西側のモデルに依存しすぎているのでしょうか？

Oscar Ramos は現在、Orbit Startups のマネージング ディレクターであり、テクノロジー中心のスタートアップに資金を提供する著名なベンチャー キャピタル会社である SOSV のゼネラル パートナーを務めています。

オスカーは、中国本土で 10 年間の運営経験があり、多国籍企業と革新的な新興企業の両方に携わってきました。 スペインで教育を受け、初期のキャリアを積んだ後、オスカーは 2008 年初めに中国に移住しました。

それ以来、彼はイノベーション、製品の発売、市場開拓戦略、ベンチャーキャピタルの資金調達、新興企業や多国籍企業の合併・買収に積極的に取り組んできました。

オスカーは頻繁に国際会議に出席し、自分の見識を共有しています。

先月、同氏はバングラデシュ・スタートアップ・サミット2023を訪問し、議論に従事した。 サミットでのスピーチの中で、オスカー氏は新興市場が西側のビジネスモデルを完全に模倣していることに疑問を抱いているようだった。 彼はまた、The Business Standardとのインタビューの中で、バングラデシュのスタートアップについての鋭い観察を共有しました。

バングラデシュのスタートアップがどのように西洋のスタートアップモデルからインスピレーションを得ているのか教えていただけますか?

スタートアップの分野では、新興市場が西側諸国、特に米国に指針を求めるのは非常に一般的です。 欧米の新興企業は、より高い資金調達可能性、より多くのメディア露出、より堅牢な通信ネットワークなどの利点を享受しています。 欧米の産業規模を考えると、新興国市場がこうした欧米の新興企業を自社の取り組みのベンチマークと考えるのは自然なことだ。

その影響は理解できますが、バングラデシュで西側のスタートアップモデルを適用しようとするとどのような課題が生じる可能性がありますか?

課題は、新興市場のさまざまな力学から生じています。 これらの市場には、人口動態、平均収入、資金配分パターン、物理的およびデジタルの両方のインフラストラクチャの状態など、明確な特徴があります。

さらに、西側諸国に存在するオンライン ビジネスを可能にする重要な要素の一部が、これらの地域には存在しない可能性があります。

[特定の]戦略は、[西側諸国など]一部の状況ではうまく機能しますが、新興市場に常にシームレスに適用できるわけではありません。 これらの地域では、収入の確保、優先順位、インフラの状況などの状況が大きく異なります。 このため、投資家にとって西側モデルを直接採用することは困難であり、潜在的にリスクを伴うものとなっています。

新興市場で欧米モデルをうまく再現するための推奨事項は何ですか?

新興市場の特異性には、ビジネスとスタートアップの状況における適応が必要です。 まったく新しいビジネス モデルに伴うリスクを軽減するために、起業家は確立されたモデルに従うことがよくあります。 この実践は彼らの教育に役立ち、革新的なコンセプトに伴う不確実性を軽減します。

本質的には、リスクを最小限に抑えるために、慣れ親しんだ慣行に合わせて市場でコンパスを使用することに似ています。 ただし、地域の市場や地域の消費者の行動に合わせてモデルを変更することが最善策となる可能性があります。

テクノロジー系スタートアップの成長における金融包摂の役割について詳しく説明していただけますか?

金融包摂は、スタートアップ全般、特にテクノロジー分野にとって重要な柱です。 これには、個人を金融システムに統合し、銀行サービスへのアクセスを許可することが含まれます。 スタートアップ企業にとって、資金調達へのアクセスは特に重要です。

バングラデシュはこの点で大きな変化を経験しました。 ここでマイクロ融資は自立的で経済的に実行可能なビジネスモデルに進化し、この国にとって画期的な出来事となった。

オンライン流通チャネル、つまりテクノロジー系の新興企業がビジネスを行うために使用する媒体の重要性について言及しました。 これらのチャネルが先進市場と新興市場でどのように異なるかについて例を挙げていただけますか?

先進市場では、企業はデジタル プラットフォーム、特にデスクトップ インターフェイスに大きく依存する可能性があります。 ただし、バングラデシュのような新興市場では、ユーザーは主に電話ベースであるだけでなく、ほとんどが電話のみを使用しています。